EBOOK GRATUITO

Avaliação de Vendas

Estruture as avaliações da sua equipe comercial e aumente as vendas da sua concessionária!

Baixe o ebook gratuito com 4 métodos de avaliação de desempenho em vendas, modelos prontos e planilha para aplicar imediatamente na sua concessionária de máquinas agrícolas e de construção.

O que vai encontrar:

Neste ebook você encontra um guia direto, pensado para a realidade de concessionárias, que mostra passo a passo como montar um processo de avaliação de vendas estruturado e recorrente.

Entenda como avaliar vendedores além da meta de fim de mês.

Aplique 4 modelos completos de avaliação de desempenho em vendas.

Organize feedbacks, metas e planos de desenvolvimento da equipe.

Use uma planilha pronta para registrar e acompanhar as avaliações.

Avaliar a equipe não é burocracia, é estratégia comercial!

Em concessionárias de máquinas agrícolas e de construção, o processo de vendas é longo, envolve tickets altos e decisões complexas dos clientes. Só olhar para a meta no fim do mês não é suficiente para entender se o time está performando bem.

Uma avaliação estruturada de vendas ajuda a:

• Enxergar o que cada vendedor faz bem e onde precisa de desenvolvimento.
• Identificar gargalos no funil de vendas e na rotina comercial.
• Apoiar a equipe com treinamentos mais certeiros.
• Tomar decisões com base em dados, não em achismos.
• Criar um ambiente de feedback contínuo e desempenho sustentável.

Este ebook foi criado para transformar a avaliação de vendas em uma ferramenta prática de gestão e não em um ritual chato que ninguém leva a sério.

Nada de teoria solta!

O ebook traz quatro modelos completos de avaliação, com perguntas prontas, que você pode usar já no próximo ciclo com sua equipe.

1. Avaliação por Competências

Avalie conhecimentos, habilidades e atitudes do vendedor, desde domínio técnico dos produtos até relacionamento com a equipe.

2. Avaliação por Resultados

Analise a performance com base em indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, volume de oportunidades, follow-ups e metas alcançadas.

3. Avaliação 360°

Reúna percepções de colegas, clientes e outras áreas da concessionária para ter uma visão completa sobre o comportamento e colaboração do vendedor.

4. Autoavaliação

Faça o próprio vendedor refletir sobre seus pontos fortes, pontos fracos e objetivos, criando uma base poderosa para planos de desenvolvimento individuais.

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